對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備而言，怎樣的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備才是最好的？是價(jià)格最便宜的嗎？或是最貴的嗎？答案肯定是：NO！準(zhǔn)確的答案是：最好用、最適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠?yàn)榭蛻艚档统杀镜耐瑫r(shí)并且能為客戶解決生產(chǎn)問(wèn)題的設(shè)備，該設(shè)備的供應(yīng)商能夠?yàn)榭蛻糇龀鲎詈玫氖酆蠓?wù)，能夠及時(shí)的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問(wèn)題。這樣的設(shè)備才是最好的！

在做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的銷售的時(shí)候，總會(huì)有客戶認(rèn)為我們的設(shè)備價(jià)格太高，會(huì)很不解的問(wèn)我，為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？在遇到這種情況的時(shí)候，我會(huì)很肯定的告訴客戶，我們的設(shè)備的性價(jià)比和可靠性也是最高的。下面奇步就淺談一下非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)思路以及奇步的經(jīng)營(yíng)理念。

訂制非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來(lái)解決一些手工生產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)的一些工位及動(dòng)作。因此對(duì)于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計(jì)工程師要對(duì)產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細(xì)致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達(dá)到哪些技術(shù)指標(biāo)才能夠滿足該產(chǎn)品通過(guò)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)達(dá)到最小的（甚至是0）故障率，并且能夠達(dá)到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。

那么要達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于設(shè)備有哪些基本的要求呢？

1：設(shè)備所用器件的質(zhì)量要求：

設(shè)備備所用器件的質(zhì)量要非常高，因此對(duì)于設(shè)備上要用的氣動(dòng)元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機(jī)械器件等的品質(zhì)要求都很高）我公司選擇的供應(yīng)商都是世界知名品牌供應(yīng)商，所采用的原件也是經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試達(dá)到指標(biāo)要求的器件。

2：設(shè)計(jì)工程師的設(shè)計(jì)能力：

做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)的工程師一定要具備非常豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，要熟悉很多不同的工藝要求以及指標(biāo)。能夠?qū)Ω鞣N工藝的生產(chǎn)要求具備很強(qiáng)的判斷能力，能夠及時(shí)的判斷出各種工藝生產(chǎn)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，以保證設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，安全性，穩(wěn)定性。

3：設(shè)備組裝調(diào)試以及試產(chǎn)服務(wù)：

客戶訂制的設(shè)備在我公司組裝好后，會(huì)經(jīng)過(guò)我公司內(nèi)部工程師做反復(fù)的測(cè)試，調(diào)試設(shè)備的各項(xiàng)指標(biāo)性能達(dá)到良好狀態(tài)后，通知客戶來(lái)我公司進(jìn)行初步驗(yàn)收，并且對(duì)客戶做初步的操作培訓(xùn)以及設(shè)備內(nèi)部性能和各項(xiàng)要求指標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)。然后公司安排專業(yè)售后工程師隨設(shè)備一起到客戶工廠，在客戶工廠進(jìn)行試產(chǎn)，協(xié)調(diào)客戶對(duì)電源，氣源等準(zhǔn)備工作就位后，開始正式試產(chǎn)。

并且在試產(chǎn)過(guò)程中對(duì)客戶端操作人員進(jìn)行手把手式現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)設(shè)備的操作使用，以及平常的保養(yǎng)維護(hù)常識(shí)和調(diào)試方法。直到設(shè)備在客戶端試產(chǎn)良好，并且客戶端操作人員對(duì)設(shè)備的使用及維護(hù)方面所要知道的各項(xiàng)指標(biāo)熟練為止。

4：優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

我公司的設(shè)備免費(fèi)保修期限為1年，第一年設(shè)備出現(xiàn)任何非人為損壞問(wèn)題，我公司會(huì)及時(shí)安排專業(yè)的售后工程師做免費(fèi)設(shè)備修護(hù)。

5：總結(jié)：

優(yōu)質(zhì)的設(shè)備性能和高效的售后服務(wù)可保證客戶在使用我公司設(shè)備時(shí)達(dá)到生產(chǎn)流暢，保證產(chǎn)量和質(zhì)量，絕對(duì)的降低生產(chǎn)成本的唯一途徑。

什么樣的設(shè)備是最實(shí)惠的價(jià)格呢？奇步自動(dòng)化認(rèn)為：不是最便宜的也不是最貴的，而是最好用最適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q生產(chǎn)問(wèn)題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠?yàn)榭蛻糇龀鲎詈玫氖酆蠓?wù)，能夠及時(shí)的解決客戶產(chǎn)線上遇到的問(wèn)題。只有具備這些條件的設(shè)備才是最好的，性價(jià)比最高的設(shè)備。

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